评审总览 / 教学与7个任务
教学安排与 7 个任务
学生围绕同一笔出口订单完成 7 个任务、共 50 步交互操作，均由学生在页面上完成实际输入或选择，服务端即时校验。任务名称与内容按申报书原文；点开每个任务查看学习成果与课前课后安排。
面向学生
专业与年级
国际经济与贸易、国际商务等专业本科二、三年级；可面向机械、材料类学生跨专业选修。
基本要求
修读过国际贸易实务或同类课程的前导内容；能阅读英文商务函电；不要求增材制造与编程基础（制造计算由软件完成，学生作出选择与判断）。
实验所属课程：国际贸易实务、国际商务谈判、国际结算、通关综合实务、数字贸易、进出口业务模拟。实验语言：中文（客户函电与合同条款为英文原文）。
教学目标
掌握 Incoterms® 2020 FCA 下买卖双方费用与风险划分；理解成本加成报价、汇率时点与报价有效期；理解电汇预付与尾款、银行扣费（SHA）对应收与实收的影响；了解发票、装箱单与出口申报数据的对应关系；了解金属增材制造中工艺参数、成形率、合格率与交期、成本的关系。
能从英文询盘中识别缺项并发问澄清；能按术语口径核算报价并处理还盘；能起草与变更合同；能依据制造实际（合格件、实际备妥日、实际成本）调整发运计划并与客户沟通延期或分批；能核对单证与申报数据、处理退回；能核算订单实际贡献并解释估算与实际差异。
守约、诚信、数据可追溯；理解人工智能建议的边界，学会核验与取舍。
学时安排 · 12 学时
设计方案：工艺与制造 4 学时、国际贸易全流程 6 学时、联合决策 2 学时。各任务可在一次课内完成，也可课内练习、课后完成正式任务；试教后按实测用时调整。
| 板块 | 任务 | 建议学时 | 前置条件 |
|---|---|---|---|
| 国际贸易全流程 | 任务一 询盘、报价、合同与变更（L1） | 2 | 无 |
| 工艺与制造 | 任务二 批次工程与过程控制（M2） | 1.5 | 建议先完成任务一，取得本人合同 |
| 工艺与制造 | 任务三 虚拟生产、质检与补制（M1） | 1 | 建议先完成任务一 |
| 工艺与制造 | 任务四 后处理、检验与放行（M3） | 1.5 | 采用本人已提交的任务二批次，或案例给定批次 |
| 联合决策 | 任务五 制造结果驱动发运（L4） | 1.5 | 读取本人已提交的制造批次 |
| 国际贸易全流程 | 任务六 发运前履约（L2） | 2 | 采用本人生效合同，或案例给定快照 |
| 国际贸易全流程 | 任务七 申报、发运、验收与结算（L3） | 2 | 采用本人任务六订单，或案例给定起点 |
| 联合决策 | 全过程复盘 | 0.5 | 七个任务完成后 |
7 个任务
案例：海外客户询购 40 件 IN718 高温试验工装夹具，FCA 广州白云国际机场货站；客户、数量、价格、汇率均为教学设定。发运前履约（任务六）中的预付款发生在生产前，单证形成于生产后。
L1任务一 询盘、报价、合同与变更 国际贸易全流程建议 2 学时
- 主要内容
- 读英文询盘、发出澄清问题；按 FCA 术语核算卖方费用并报价；处理客户还盘；起草合同，被客户按规则退回后改正；处理40→44件变更。
- 学习成果
- 澄清问题与客户答复、结构化需求、报价单、还盘处理记录、生效合同与变更版、谈判与变更说明
- 课前预习
- 复习 Incoterms® 2020 中 FCA 的费用与风险划分；阅读英文询盘
- 课后拓展
- 比较若改为 CIP 或 DAP，报价中应增加哪些费用
- 前置条件
- 无
M2任务二 批次工程与过程控制 工艺与制造建议 1.5 学时
- 主要内容
- 依据合同与图纸选出验收项目；选择摆放方向与支撑；排版并计算每板件数、板数和层数；参数是否允许与可行由固定版本的 LPBF 计算内核判定（学生先判、后看结论）；按氧含量、回用次数与库存规则选用粉末批次；准备检查中找出并处理受阻项后才能启动；选层检查与过程异常按“暂停—更换—恢复”处置；估算工时与粉末领用、回收、损耗。
- 学习成果
- 验收项目清单、粉末领用记录、排版结果、参数判定、准备检查与异常处置记录、工时与耗材、批次工程说明
- 课前预习
- 了解激光粉末床熔融的基本过程与金属粉末管理
- 课后拓展
- 说明摆放方向与支撑对产能、后处理工作量的影响
- 前置条件
- 建议先完成任务一，取得本人合同
M1任务三 虚拟生产、质检与补制 工艺与制造建议 1 学时
- 主要内容
- 选用工艺参数（其致密度、成形率与稳健性合格率由固定版本的 LPBF 计算内核实时算出）；编排生产计划；逐件虚拟生产与质检；出现合格件缺口时补制；把可交付量、实际备妥日和单件成本回写贸易。
- 学习成果
- 工艺选择、生产计划、逐件虚拟生产与质检记录、补制计划、回写贸易的制造结果、制造说明
- 课前预习
- 理解合格率、投产余量与补制的关系
- 课后拓展
- 在练习模式中选用不同参数，比较交期与单件成本
- 前置条件
- 建议先完成任务一
M3任务四 后处理、检验与放行 工艺与制造建议 1.5 学时
- 主要内容
- 接续本人已提交的任务二批次或案例给定批次，进行清粉、后处理、精加工、检验、逐件比较、返工报废、复检和放行；可交付数量、备妥日期和成本由服务端计算。检测读数为虚拟计算。
- 学习成果
- 后处理路线、精加工方案、检验方案与虚拟检测读数、逐件比较结果、返工报废与复检记录、批次报告、说明
- 课前预习
- 了解金属增材制造零件常见后处理与检验项目
- 课后拓展
- 说明返工与报废两种处置对交期和成本的不同影响
- 前置条件
- 采用本人已提交的任务二批次，或案例给定批次
L4任务五 制造结果驱动发运 联合决策建议 1.5 学时
- 主要内容
- 读取本人已提交的制造批次，比较报价时的预测与制造实际；只按实际合格件预留与包装；合格件不足时，补制须在制造任务中完成，发运任务内不能“先补制后发货”，分批交付须先记录客户同意；晚于合同日期时须向客户发出延期通知。
- 学习成果
- 预测与实际比较、预留与包装记录、发运计划与延期通知、订单贡献、发运说明
- 课前预习
- 回顾本人任务一合同与任务三制造结果
- 课后拓展
- 起草一封英文延期通知或分批交付请求
- 前置条件
- 读取本人已提交的制造批次
L2任务六 发运前履约 国际贸易全流程建议 2 学时
- 主要内容
- 记录预付款实际到账（中间行扣费）并决定生产放行；库存预留、包装计算；出具发票与装箱单并核对差异；准备出口申报数据。
- 学习成果
- 预付款入账与生产放行记录、预留与包装记录、发票与装箱单、申报数据、履约说明
- 课前预习
- 了解电汇与 SHA 扣费；了解商业发票与装箱单的内容
- 课后拓展
- 说明单证与合同、入账、包装逐项核对的方法
- 前置条件
- 采用本人生效合同，或案例给定快照
L3任务七 申报、发运、验收与结算 国际贸易全流程建议 2 学时
- 主要内容
- 出口申报请求与回执处理（退回后改正重报）；交货前尾款；交承运人；到货验收与争议；结算；订单实际贡献核算。
- 学习成果
- 申报请求与回执处理记录、尾款入账、出库与交接记录、到货争议处置、结算与订单贡献、尾段说明
- 课前预习
- 了解出口申报的基本流程与商品归类依据
- 课后拓展
- 分析本人订单估算贡献与实际贡献的差异来源
- 前置条件
- 采用本人任务六订单，或案例给定起点
独立开课：没有本人上游成果时，接收任务使用案例给定的起点，可以独立开课，但不计上游成绩。
实验原理与 10 个知识点
- 贸易术语与费用划分：Incoterms® 2020 FCA（货交承运人）下，卖方负责出口包装、送货至指定交货地点（本案例为广州白云国际机场货站）并办理出口清关，主运费、保险与进口清关税费由买方承担。
- 成本加成报价与保本价：单价 =（单件制造成本 + 订单级卖方费用 ÷ 数量）×（1 + 利润率）÷ 报价时点汇率；利润率为零时的单价为保本价。报价有效期不超过汇率锁定期。
- 合同成立与变更：合同由数量、单价、总额、贸易术语与地点、备妥日期、图纸与验收文件、付款条件与预付额、不合格品处理八项要素构成，双方确认后不可变；变更另立版本，以原合同为父版本，原合同只读保留。
- 付款与结算：30% T/T 预付、70% 交货前付清；SHA 条件下中间行扣费使实收少于应收；应收、实收、扣费与余额分别记录。
- 增材制造的质量、产能与成本：激光粉末床熔融的功率、扫描速度等参数决定熔池形态与缺陷风险；投产件数应不少于订单数 ÷ 预期合格率；出现缺口须补制，补制推迟完工日期、提高单件合格品成本（含报废件）。
- 单证一致与出口申报：发票、装箱单须与生效合同、实际入账和包装记录逐项一致；申报数据与已出单证一致，没有审校依据的商品编码标为“待专业归类”。
- 订单贡献：收入 = 合同总额 × 报价汇率；贡献 = 收入 − 制造实际成本 − 卖方订单费用 − 争议处理成本；估算与实际分列，解释差异来源。
实验方法
案例教学、任务驱动、角色扮演（学生作为卖方，客户由冻结规则表扮演）、先练习后考核。
| 阶段 | 学生 | 教师 | 人工智能 |
|---|---|---|---|
| 课前 | 从课程班进入实验，阅读任务说明与案例资料，在练习模式中熟悉界面 | 下发固定版本的任务；可用教学预览先行体验（不计入学生记录） | 练习模式中 KMEP AI 讲解术语与操作，不代填 |
| 课中 | 按任务完成询盘签约、虚拟制造、发运、履约与结算的正式作答 | 巡视，查看学生进度 | 正式任务关闭大模型，软件不向 AI 发送任何内容 |
| 课后 | 提交正式作答；回看每一项得分与理由；撰写说明 | 查看逐步证据，复核开放项，确认成绩 | — |
分层使用
刚修完国际贸易实务前导内容的学生：选做一至两个任务，下游任务使用案例给定起点；先在练习模式中熟悉界面。重点为术语、报价、单证一致等单项规则。
国际经济与贸易、国际商务专业二、三年级学生：按顺序完成七个任务，采用本人上游成果。重点为前一任务的决策如何影响后续任务，理解制造与贸易的衔接。
学有余力或跨专业选修的学生：在练习模式中尝试不同参数、不同让价与不同发运处置，比较结果并撰写分析。重点为多方案比较、差异归因与决策论证。
考核方式
- 每个任务先练习、后考核：练习模式即时给出反馈分，可重新开始；正式任务提交后锁定，平台按冻结规则重放全部操作重算客观分，教师复核开放项并确认成绩。
- 每个任务独立满分 100 分，由客观项和开放项组成：客观项由服务端重放重算，教师不能修改；七个任务各有一项说明由教师复核。实验总成绩按任务权重折算。
- 学生可以回看每一项得分与理由；提交后作答锁定，被拒绝的操作保留记录并计入评分，新版本不覆盖旧版本。
- 教师课前在课程班中下发固定版本的任务，下发后任务、评分规则与证据版本固定；课后查看学生逐步证据（包括每一步的输入、被拒绝的操作及其理由），复核开放项并确认成绩，组织复盘。
不同操作，不同结果
申报书 3-7 节列出的部分实验条件与可能结果：
| 实验条件或操作 | 可能的结果 | 结论 |
|---|---|---|
| 报价时把买方的主运费、保险计入 | 报价偏高，客户还盘；费用口径分扣减 | 术语决定费用归属 |
| 还盘时低于保本价成交 | 订单亏损，磋商分扣减 | 先算保本价再让价 |
| 合同总额与数量×单价不一致，或预付款超出约定比例 | 客户退回并写明理由 | 合同要素须自洽 |
| 领用氧含量或回用次数超限的粉末批次 | 领用被拒并保留记录，作业不能启动，粉末分扣减 | 原料合格是生产前提 |
| 选用虚拟机不允许的层厚（如40 µm） | 参数判定为不允许，不能启动 | 先核对设备与工艺边界 |
| 选高成形率参数并留投产余量 | 首轮满足订单、按期交货 | 余量换交期 |
| 选效率高但合格率低的参数且不留余量 | 出现缺口（如40件中只有34件合格），须补制，完工晚于合同日期，单件成本上升 | 工艺选择直接影响交期、成本与履约 |
| 完工晚于合同日期仍按原期承诺 | 发运被拒；须发延期通知或协商分批 | 依据制造实际调整承诺 |
| SHA 扣费后把应收当实收开票 | 单证列出差异，首版单证扣分 | 应收与实收分开记录 |
| 单证毛重填错后申报 | 申报被退回，改正后重报 | 单证一致是申报前提 |
| 到货后部分件有争议 | 按合同条款更换，实际贡献低于估算 | 质量问题转化为成本 |